不動産営業はきつい？やめとけと言われる理由や経験を活かして事務職に転職する方法を解説

水曜日の休みに、お客様からの電話で目が覚める。繁忙期の1月から3月は、休みの日も内見の予定が入る。月末が近づくと、今月の数字が頭から離れない。「不動産営業はきつい」「やめとけ」という言葉を、入社してから実感している方もいると思います。

先にお伝えすると、不動産営業のきつさの多くは、お客様に合わせて動く働き方と、数字で評価される仕組みから来ています。会社によって差が大きく、同じ不動産営業のまま会社を変えれば軽くなる悩みもあれば、職種を変えないと解決しにくい悩みもあります。

不動産営業がきつい・やめとけと言われる理由、向いている人と向いていない人、続けるか移るかの見分け方、経験が活きる転職先、事務職に移る方法と伝え方、実際に移った人の話を、公的なデータとイイミチの取材をもとにまとめました。

不動産営業はきつい？数字で見る働き方

住宅・不動産営業は求人が多く、人が足りない仕事です。業界全体の離職率は産業全体と比べて高いわけではなく、きつさは「不動産業界」より「不動産営業の働き方」と「会社の体制」から来ていることが多いと考えられます。まず、公的なデータで状況を確かめます。

住宅・不動産営業は、求人が多い仕事

厚生労働省の職業情報提供サイト（job tag）で「住宅・不動産営業」を見ると、次のような数字が出ています。

項目	住宅・不動産営業	参考：営業事務
有効求人倍率（令和7年度）	2.72倍	1.31倍
求人の月給（令和7年度）	30.4万円	23.8万円
正社員で働く人の割合	78.9%	77.8%

出典：厚生労働省 職業情報提供サイト job tag（有効求人倍率・求人の月給は令和7年度ハローワーク求人統計データ、全国）

有効求人倍率は、仕事を探している人1人に対して何件の求人があるかを示す数字です。住宅・不動産営業は2.72倍で、1人に対して3件近い求人があります。同じ不動産営業として別の会社に移るのは、比較的たやすい状況です。

有効求人倍率はハローワークを通した求人だけの数字で、民間の求人サイトの求人は含まれていません。職種ごとの傾向をつかむ目安として見てください。

参考：厚生労働省 職業情報提供サイト job tag

不動産業界の離職率は、産業全体より低い

厚生労働省の「令和7年雇用動向調査」によると、1年間の入職率と離職率は次のとおりでした。

産業	入職率	離職率
不動産業，物品賃貸業	14.4%	12.1%
産業計（参考）	14.7%	13.7%

出典：厚生労働省「令和7年雇用動向調査結果の概況」表4-2

この分類には、不動産の仲介・管理のほかに、レンタルやリースの会社も含まれています。不動産営業だけの数字ではありませんが、不動産業界全体で見ると、人の入れ替わりが特別に多い業界ではありません。

ただ、営業の仕事の求人は多く出続けています。辞めたい気持ちの原因が「不動産業界」にあるのか、「今の会社の営業の働き方」にあるのかを分けて考えると、次の仕事を選びやすくなります。

参考：厚生労働省

job tag に書かれている、不動産営業の働き方

job tag では、住宅・不動産営業の働き方について「労働時間・休日は不規則である。休日は平日に取得するところが多い」とし、給与は基本給のほかに売上に応じた歩合給がつく場合もあると説明しています。

お客様が家を探すのは、仕事が休みの土日や夕方以降が中心です。そのお客様に合わせて動くため、休日は平日になり、夜や休みの日にも連絡が入ります。成約の数が給与や評価に直結する会社では、月末や繁忙期の負担が大きくなります。

休みの取りやすさを有給休暇で見ると、不動産業界は平均に近い水準です。厚生労働省の「令和7年就労条件総合調査」では、不動産業，物品賃貸業の有給休暇の取得率は65.5%でした。調査全体の66.9%と比べても、大きな差はありません。

業界全体で休めていないわけではないため、「休めない」という悩みは、店舗の人数や会社の決まりに左右される部分が大きいといえます。

参考：厚生労働省「令和7年就労条件総合調査の概況」

不動産営業がきつい・やめとけと言われる7つの理由

不動産営業がきついと言われる理由は、数字のプレッシャー、休日と連絡、扱う金額の大きさに集まっています。どれも会社や担当する業態によって重さが変わるため、自分がどの理由でつらいのかを見ておくと、次の動き方を決めやすくなります。

1. ノルマと成果主義のプレッシャーが強い

多くの不動産会社では、月ごとの契約件数や売上の目標があります。成約の数がそのまま評価や給与に反映されるため、月末が近づくと数字に追われます。数字が出ない月が続くと、上司との面談や朝礼での報告がつらくなるという声もよく聞かれます。

2. 土日に休めず、休日が不規則になる

お客様が内見や契約に来るのは、土日や祝日が中心です。そのため休日は平日になり、家族や友人と予定を合わせにくくなります。賃貸仲介では、引っ越しの多い1〜3月の繁忙期に休みが取りにくくなる会社もあります。

春に仕事が集まることは、引っ越しの統計からも確かめられます。総務省の住民基本台帳人口移動報告によると、2025年3月に市区町村をまたいで移った人は90万5179人でした。9月の36万7877人と比べると、2倍を超えています。4月も68万3859人と多く、賃貸仲介の忙しさは春に集中します。

参考：総務省統計局「住民基本台帳人口移動報告 2025年3月結果」／同「2025年4月の人口移動の概況」／同「2025年9月分」

3. 休みの日や夜にも、お客様から連絡がくる

内見の日程の変更、申込みの相談、契約前の確認など、お客様からの連絡は担当者の都合に関係なく入ります。社用の携帯を持っていると、休みの日でも対応してしまう人は少なくありません。賃貸営業から営業事務に移ったGさんは、こう話していました。

4. 歩合で、月によって給与が大きく変わる

基本給に歩合給がつく会社では、契約が取れた月と取れなかった月で、手取りが大きく変わります。job tag の求人の月給は30.4万円（令和7年度）ですが、実際の給与の決まり方は会社によってさまざまです。基本給が低く、歩合の割合が大きい会社ほど、生活の見通しが立てにくくなります。

歩合給の会社でも、働いた時間に対する最低限の給与は法律で守られています。労働基準法第27条により、出来高払制で働く人には、労働時間に応じた一定額の賃金を会社が保障しなければなりません。保障額の目安について、厚生労働省は平均賃金の6割程度という考え方を示しています。

求人票に「完全歩合」「フルコミッション」とある場合は、保障給の定めがあるか、雇用契約か業務委託かを面接で確かめてください。

参考：厚生労働省 スタートアップ労働条件「歩合給制とはどのような制度ですか？」

5. 高額な取引で、クレームや責任が重い

家や部屋は、お客様にとって大きな買い物や契約です。入居後の設備の不具合、契約条件の行き違いなど、契約が終わったあとにも問い合わせやクレームが入ることがあります。1件の金額が大きいぶん、ミスが許されない緊張感も続きます。

6. 覚えることが多い

物件の知識だけでなく、契約や法律、住宅ローン、税金など、不動産の取引には幅広い知識が必要です。宅地建物取引士（宅建）の資格を取るよう求める会社も多く、仕事をしながら勉強を続ける負担があります。

7. 古い体質の社風が残っている会社もある

数字が出ない人を強く叱る、長時間の残業が当たり前になっているなど、古い体質が残っている会社もあります。ただし、これは会社によって大きく違う部分です。同じ不動産営業でも、評価の仕組みや働き方を変えている会社はあります。

不動産営業のきつい順は、商品と集客の方法で変わる

不動産営業のきつさは、何を売るかと、お客様をどう集めるかでおおよそ決まります。自分から見込み客を探す営業ほど断られる回数が増え、1件の金額が大きいほど数字の重さが増します。

営業の種類	お客様の集め方	きつさが出やすい点
賃貸仲介（ルームアドバイザー）	来店やポータルサイトからの問い合わせが中心	件数の多さ、1〜3月の繁忙期
売買仲介	問い合わせのほか、売り物件を探す営業もある	成約までが長く、1件の数字が重い
新築戸建て・マンションの販売	モデルルームや現地への来場が中心	自社物件の販売目標、週末の来場対応
注文住宅（ハウスメーカー）	住宅展示場への来場が中心	打ち合わせが長く、引き渡し後の対応も続く
投資用不動産の販売	電話や訪問で、自分から見込み客を探すことが多い	断られる回数の多さ、高い目標

※一般的な傾向で、同じ種類の営業でも会社によって集客の方法は異なります。

同じ仲介でも、問い合わせのあったお客様に対応する「反響営業」が中心の会社と、電話や飛び込みで探す会社では、負担がまるで違います。求人票や面接で、お客様をどう集めているかを聞いておくと、入社後のずれを減らせます。

参考動画

「【実体験】不動産営業のキツさを元上場企業トップ営業が解説」（宅建Jobチャンネル）

不動産営業の経験者が、仕事のきつさを自分の体験をもとに話している動画です。不動産の求人サービスに関わるチャンネルのため、サービスの案内が含まれるかは動画の中で確かめてください。

不動産営業に向いている人・向いていない人

不動産営業は、数字の目標を楽しめる人や、学び続けることが苦にならない人には合いやすい仕事です。「きつい」と言われる仕事でも、長く続けている人はいます。自分に合うかどうかを、次の表で確かめてみてください。

不動産営業で得られるもの

不動産営業には、きつさと引きかえに得られるものもあります。

• 若いうちから収入を伸ばせる可能性がある：歩合がある会社では、成果がそのまま給与に反映されます
• 専門知識が身につく：契約、法律、ローン、税金の知識は、不動産に関わる仕事なら長く使えます
• 平日休みのよさがある：役所や病院、銀行の用事を済ませやすく、どこへ出かけても混んでいません
• 人の暮らしの節目に立ち会える：新しい生活を始めるお客様から感謝されることが、やりがいになる人もいます

向いている人・向いていない人の特徴

向いている人	向いていない人
毎月の目標に向けて、どうすれば達成できるかを考えるのが楽しい	給与が毎月安定していることを最優先したい
断られても、気持ちを切り替えられる	断られることが続くと、気持ちが沈んでしまう
法律やローンの勉強を苦にしない	土日に休むことを、生活の中でいちばん大事にしたい
自分で予定を組み、複数の案件を同時に進められる	休みの日は仕事の連絡から完全に離れたい
人の話を聞いて、希望をくみ取るのが得意	一人で抱え込みやすく、相談が苦手

右の列に当てはまる項目が多い人は、不動産営業の働き方そのものが合っていない可能性があります。Gさんのように、営業の中で「数字を追うこと」と「書類を正確に整えること」のどちらが楽しいかを考えてみると、次に向かう方向が見えやすくなります。

続けるか辞めるか。会社を変えるか、職種を変えるかの見分け方

辞めたい理由が会社の体制にあるなら、同じ不動産営業のまま会社を変えることで解決することがあります。理由が働き方そのものにあるなら、職種を変えるほうが確実です。今いちばんつらいことを1つ選んで、確かめてください。

賃貸仲介と売買仲介で、つらさの出方は違う

同じ不動産営業でも、賃貸仲介と売買仲介では、働き方の特徴が違います。今の仕事のどこがつらいのかを考える手がかりにしてください。

項目	賃貸仲介	売買仲介
1件の金額	小さい。件数を多くこなす	大きい。1件に時間をかける
忙しい時期	引っ越しの多い1〜3月に集中しやすい	時期の波は賃貸ほど大きくない
お客様とのやりとり	来店・内見・申込みまでが短い	数か月かけて、ローンや税金の相談にものる
給与	歩合の割合は会社による	歩合の割合が大きい会社もある
休日	平日休みが多い	平日休みが多い

※一般的な傾向で、会社や店舗によって異なります。

賃貸仲介で「件数に追われる」「繁忙期がつらい」と感じているなら、件数より1件の質が求められる仕事や、繁忙期の波が小さい仕事が合う可能性があります。売買仲介で「数字の重さ」「歩合の不安定さ」がつらいなら、固定給の仕事が候補になります。

賃貸は件数、売買は1件の重さが負担になりやすいのは、仲介手数料の上限が違うためです。国土交通省の告示では、居住用の部屋を貸す仲介で受け取れる報酬は、貸主と借主から合わせて家賃1か月分の1.1倍（税込）までです。

売買の仲介では、価格のうち400万円を超える部分に3.3%（税込）の率がかかります。3,000万円の物件なら上限は105万6,000円で、1件の成約が月の数字を大きく動かします。家賃8万円の部屋なら上限は8万8,000円のため、賃貸は契約の数を重ねる働き方になりやすいのです。

参考：国土交通省「宅地建物取引業者が宅地又は建物の売買等に関して受けることができる報酬の額」

悩み別に見る、会社を変えるか職種を変えるか

いちばんのつらさ	同業他社の不動産営業で変わるか	職種を変えると変わるか
上司の詰め方、社風	◎ 会社で大きく違う	◎
ノルマの重さ、歩合の割合	○ 固定給の割合が高い会社もある	◎ 事務職には歩合がない
平日休み、土日に休めない	△ 不動産会社は平日休みが多い	◎ 土日休みの求人が多い
休みの日や夜の連絡	△ 会社の方針による	◎ 事務職では少ない
繁忙期の忙しさ	△ 賃貸から売買に移ると波は小さくなる	○ 事務職にも月末・決算期の忙しさはある
お客様と話すことに疲れた	△	○ 事務でも電話や来客対応はある

◎が「同業他社」の列に多い人は、会社を変えるだけで悩みが軽くなる可能性があります。「職種を変える」の列だけに◎がつく人は、営業以外の仕事を考える時期かもしれません。営業という仕事が合わないのかを切り分けたい方は、営業職がつらいと感じたらも読んでみてください。

「やめとけ」と言われる会社を見分けるポイント

同業他社に移るなら、きつさの原因になりやすい点を、求人票と面接で確かめておきましょう。

確かめること	見るところ
給与の仕組み	基本給と歩合の割合、固定残業代が何時間分含まれているか
休日	年間休日の日数、繁忙期の休みの取り方、連休が取れるか
休みの日の連絡	社用携帯の有無、休日の連絡の決まり
目標の決め方	個人の目標か、チームの目標か。達成できなかったときの扱い
研修	未経験の人への研修の期間と内容
会社の歴史	宅建業の免許番号のかっこ内の数字（回次）

宅地建物取引業の免許は5年ごとに更新が必要です。免許番号のかっこ内の数字は「回次」と呼ばれ、最初に免許を取ったときが（1）で、更新するたびに1つずつ増えていきます。たとえば（3）なら、2回更新している会社です。数字が大きいほど、長く営業を続けている会社だとわかります。ただし、数字が小さいことがそのまま悪い会社という意味ではないので、ほかの項目とあわせて判断してください。

参考：e-Gov法令検索

参考：東京都 宅地建物取引業者免許情報提供サービス

参考動画

「【不動産営業の現実】辛い!キツい!辞めたくなる瞬間とその対処法を教えます!」（たむおの不動産集客ラボ）

不動産営業の経験者が、辞めたくなる場面とその対処法を話している動画です。続けるか移るかを考えるときの参考になります。配信者の立場や事業の内容は、動画の中で確かめてください。

不動産営業の経験が活きる転職先

不動産営業からの転職先は、「不動産の知識を活かす」「営業の経験を活かす」「働き方を変える」の3つの方向に分けられます。どれを選ぶかは、前の章で見た「いちばんのつらさ」で決めてください。

転職先の早見表

方向	転職先	活きる経験	働き方の変化	有効求人倍率
不動産の知識を活かす	同業他社の不動産営業（固定給の割合が高い会社など）	物件の知識、接客、契約の流れ	平日休みは続くことが多い	2.72倍
不動産の知識を活かす	マンション管理フロント	契約・法令の知識、オーナーや入居者とのやりとり	来店客への営業がなくなる	0.72倍
不動産の知識を活かす	不動産会社の事務（契約事務・営業アシスタント）	契約書や重要事項説明書の準備、物件の入力	店舗に合わせて平日休みのことも	―
営業の経験を活かす	異業種の法人営業（IT・保険など）	提案、交渉、数字の管理	土日休みの会社が多い。ノルマは残る	IT 3.82倍・保険 7.97倍
働き方を変える	営業事務	見積書・契約書の作成、電話やメールでの対応	土日休み・固定給の求人が多い	1.31倍
働き方を変える	総務事務	社内外の調整、書類の管理	土日休み・固定給の求人が多い	1.14倍
働き方を変える	一般事務	書類の作成、正確な入力	土日休みの求人が多い。入口は狭い	0.29倍

出典：有効求人倍率は厚生労働省 job tag（令和7年度、全国）。job tag の名称は「住宅・不動産営業」「マンション管理フロント」「コンサルティング営業（IT）」「保険営業（生命保険、損害保険）」「営業事務」「総務事務」「一般事務」。不動産会社の事務は job tag に該当する職業がないため「―」としています。

不動産の知識を活かす

不動産の仕事は好きで、営業の働き方だけがつらいという人は、業界の中で職種を変える道があります。マンション管理フロントは、管理組合の運営や建物の維持管理を担当する仕事で、来店するお客様に物件をすすめる営業はありません。ただし、job tag の有効求人倍率は0.72倍で、正社員の割合は52.3%と、営業より入口は狭くなります。

不動産会社の事務は、契約書類の準備や物件情報の入力など、営業の経験がそのまま活きる仕事です。ただし、店舗の営業日に合わせて平日休みのことがあります。土日に休みたいことが転職の理由なら、求人票で休日を必ず確かめてください。

営業の経験を活かす

提案や交渉が好きで、つらいのは「休日」や「個人のお客様との距離の近さ」だという人は、異業種の法人営業が候補になります。企業を相手にする営業は、土日休みの会社が多くあります。ただし、目標の数字は営業である限りついてきます。営業から移る先の全体像は、営業から転職するなら？で整理しています。

働き方を変える

休日、連絡、歩合をまとめて変えたいなら、事務職が候補になります。事務職は土日休み・固定給の求人が多く、休みの日に仕事の連絡が入ることもほとんどありません。事務職への移り方は、次の章で詳しく書きます。

事務職の求人の例は、イイミチの事務職の求人ページで確かめられます。

経験を活かして、不動産営業から事務職に転職する方法

不動産営業から事務職へ移るなら、営業事務から考えるのが現実的です。営業事務は一般事務より求人が多く、契約書の作成や電話での対応など、不動産営業でしてきた仕事との重なりが大きい事務職です。

営業事務から考える理由

職業（job tagの名称）	有効求人倍率	求人の月給	正社員の割合
営業事務	1.31倍	23.8万円	77.8%
総務事務	1.14倍	23.7万円	90.7%
人事事務	0.97倍	26.1万円	91.7%
経理事務	0.55倍	25.2万円	72.7%
一般事務	0.29倍	21.6万円	60.4%

出典：厚生労働省 job tag（有効求人倍率・求人の月給は令和7年度ハローワーク求人統計データ、全国）

一般事務は0.29倍で、求人1件に3人以上が応募している計算です。営業事務は1.31倍と求人が多く、求人の月給も一般事務より2.2万円高くなっています。営業担当とお客様のあいだに立って、見積書や契約書を作り、電話やメールで連絡をとる仕事で、営業の流れを知っている人ほど、先回りして動ける事務職です。仕事の中身は営業事務とは？にまとめています。

気をつけたいのは給与です。求人の月給を比べると、住宅・不動産営業は30.4万円、営業事務は23.8万円で、6.6万円の差があります。歩合やインセンティブがなくなるぶん、年収は下がる人が多いと考えておきましょう。「いくらまでなら下がってもよいか」を先に決めておくと、求人を選びやすくなります。

参考：厚生労働省 職業情報提供サイト job tag

不動産会社の事務か、ほかの業界の事務か

不動産の知識を活かしたいなら不動産会社の事務、働き方を大きく変えたいならほかの業界の事務、と考えると選びやすくなります。

比べる点	不動産会社の事務	ほかの業界の営業事務・一般事務
不動産の知識	そのまま活きる	直接は使わない。営業の流れの理解は活きる
休日	店舗に合わせて平日休みのこともある	土日祝休みの求人が多い
資格	宅建があると評価されやすい。求人によっては必須	求められないことが多い
繁忙期	賃貸なら1〜3月に忙しくなる	月末・月初、決算期に忙しくなる

宅地建物取引業者は、事務所ごとに、業務に従事する人5人に1人以上の割合で専任の宅地建物取引士を置くことが法律で決められています。そのため、不動産会社の中で事務に移るときに、宅建を持っているかどうかを聞かれることがあります。Gさんも、社内で事務に移ろうとしたときに、宅建がないと難しいと言われたそうです。

不動産会社の事務にも、きついと言われる点はある

不動産会社の事務には、営業とは別のきつさがあります。社内で事務に移る前に、次の4点を知っておくと判断しやすくなります。

• 繁忙期は事務も忙しい：賃貸仲介なら1〜3月、管理会社なら退去が重なる春に、契約書類や精算の作業が集まります
• 任される仕事に法律の線引きがある：重要事項の説明は宅地建物取引士が行うと法律で決められており、宅建がない事務は書類の準備が中心になります
• 複数の営業担当から依頼が重なる：急ぎの書類が同時に届くと、どれから手をつけるかを自分で決める場面が増えます
• 管理会社ではクレームの窓口になりやすい：設備の故障や退去時の費用について、入居者からの電話を受けることがあります

参考：e-Gov法令検索「宅地建物取引業法」第35条

不動産の営業事務を辞めたいと感じているなら、書類の仕事そのものがつらいのか、繁忙期や営業担当との関係がつらいのかを分けてみてください。後者なら、ほかの業界の営業事務に移ることで、事務の経験を活かしたまま忙しさの波を変えられます。

参考：e-Gov法令検索

不動産営業の仕事を、事務の言葉に置き換える

不動産営業の毎日には、事務の仕事に近い作業が多く含まれています。職務経歴書では、次のように書き換えてみてください。

不動産営業でしてきたこと	事務の仕事で近いもの	職務経歴書での書き方の例
契約書・重要事項説明書の準備	書類の作成、内容の確認	月◯件の賃貸借契約の書類作成と、記載内容の確認を担当
ポータルサイトへの物件の掲載・更新	データ入力、情報の管理	物件情報の入力と更新を担当し、掲載内容の誤りを防ぐ確認を実施
反響のあったお客様への追客メール・電話	メール・電話での対応	1日◯件の問い合わせにメールと電話で対応
オーナー・管理会社との条件の調整	社外との調整、取り次ぎ	貸主・管理会社と入居条件を調整し、契約までの日程を管理
入居日・鍵の受け渡しの段取り	スケジュール管理	契約から入居までの手続きの日程を管理
初期費用の計算・請求書の確認	数字の確認、請求書の処理	初期費用の計算と請求書の確認を担当

※「◯」には、自分の実際の数字を入れてください。

営業事務の採用担当者が知りたいのは、「正確に、期限どおりに書類を回せるか」「営業担当やお客様と気持ちよくやりとりできるか」です。表の中から応募先の仕事に近いものを2〜3つ選び、数字を入れて書きましょう。職務経歴書の書き方は職務経歴書のスキルの書き方にまとめています。

志望動機は「なぜ事務か・何が活きるか・どう貢献するか」の順で

志望動機は、「営業がきついから」ではなく、営業の中で事務の仕事にやりがいを感じた経験から組み立てると、前向きに伝わります。

賃貸営業から営業事務の例文

賃貸住宅の仲介営業として4年間、接客から契約書類の準備、入居までの手続きの日程管理を担当してきました。契約書類に誤りがないよう確認を重ね、お客様や管理会社とのやりとりを段取りよく進めることに、営業の中でもとくにやりがいを感じてきました。営業の流れを知っている強みを活かし、営業担当が動きやすいよう先回りして準備できる営業事務を目指したいと考え、志望しました。入社後は受発注の業務を早く覚え、正確な処理で信頼される事務を目指します。

※年数や担当業務は例です。自分の経験に合わせて書き換えてください。

営業から事務への志望動機の書き方と、ほかの例文は、営業から事務職に転職するには？や事務職の志望動機でまとめています。

参考動画

「住宅・不動産営業(職業情報提供サイト(日本版O-NET)職業紹介動画)」（厚生労働省 / Ministry of Health, Labour and Welfare）

厚生労働省が公開している、住宅・不動産営業の仕事を紹介する動画です。自分がしてきた仕事を言葉にするとき、どんな作業があったかを思い出す手がかりになります。

不動産営業から転職した人の話

不動産営業から移った人の話を見ると、「つらさの理由に合った移り先を選ぶ」ことが共通しています。イイミチで取材したGさんの話と、公開されている体験談をもとに紹介します。体験談は、個人が特定されないよう内容を一部変えています。

賃貸営業6年から、宅建なしで営業事務へ（Gさん・30代）

Gさんは、東京23区の都心部の路面店で賃貸営業を約6年続けたあと、30代で派遣の営業事務に移りました。毎月の目標に向けて考えることは楽しかったものの、契約書の入力や請求書のやりとりにもこだわるうちに、営業と事務のどちらも好きだと気づいたといいます。

入社後に苦労したのは、来店のたびに作業を中断していた営業時代のくせで、文字や数字を思い込みで読んでしまうことでした。今は、メールを送る前や書類を作る前に見直す時間をとって、ミスを防いでいます。休みはシフト制から土日祝休みに変わり、在宅勤務が中心になりました。給与は営業のころより少し上がっています。

Gさんの話は、不動産の賃貸営業から営業事務へ転職した30代女性の体験記で詳しく紹介しています。

7年続けた不動産営業から、マンション管理の仕事へ

不動産営業を7年続けた人の中には、マンションの管理会社に移った人がいます。定時に帰れた日はほとんどなく、ノルマに追われる毎日に疲れて転職を決めたそうです。

移ったあとは、マンション管理の国家資格である管理業務主任者を取っています。営業のころに比べて気持ちの負担は軽くなった一方、不動産営業で身につけた知識が直接役立つ場面は多くない、と振り返っています。同じ不動産業界でも、職種が変われば求められることは変わる例です。

参考：Yahoo!知恵袋

休日の少なさから、業界の中の別の仕事へ

不動産営業の2年目に、深夜に及んだ契約キャンセルの対応をきっかけに、転職を決めた人もいます。移った先は、不動産業界で働く人の転職を支える仕事でした。

休日は月4日ほどから8日ほどに増え、残業も大きく減ったそうです。年収は1年目にいったん下がり、その後、前の水準を少し上回るまで戻りました。営業で身につけた業界の知識を、別の形で活かした例です。

参考：note

売買仲介を4年で辞めた理由

新卒で売買仲介の会社に入り、4年で辞めた20代の女性は、辞めた理由として、物件の情報が取りにくくなったこと、契約まわりの事務作業が多かったこと、給与を軸に働くことに違和感をもつようになったことを挙げています。

給与の高さを目標にがんばってきた人ほど、ある時期に「自分は何を大事に働きたいのか」を考え直すことがあります。次の仕事を選ぶ前に、その答えを言葉にしておくと、移った先でのずれが小さくなります。

参考：note

不動産営業から転職するまでの進め方

不動産営業からの転職は、在職中に3か月ほどかけて進めるのが目安です。賃貸仲介なら、繁忙期の1〜3月を避けて退職日を置くと、話がまとまりやすくなります。

辞めたい理由を、次の職場の条件に書き換える

辞めたい理由は、裏返すと「次の職場で確かめたい条件」になります。

辞めたい理由	次の職場の条件	求人票・面接で確かめること
土日に休めない	土日祝休み	年間休日の日数、土日出勤の有無
休みの日も電話がくる	休日の連絡がない	社用携帯の有無、休日の連絡の決まり
歩合で給与が不安定	固定給中心	基本給の額、賞与の有無、固定残業代の時間
ノルマがきつい	個人の目標がない、または小さい	評価の仕方、目標の決め方
繁忙期に休めない	忙しさの波が小さい	忙しい時期と、そのときの残業時間

年間休日の目安は、年間休日105日はきつい？や土日休みの正社員の仕事は？も参考にしてください。

3か月の進め方

時期	すること	ポイント
1か月目	辞めたい理由と譲れない条件を決める／移る方向（同業・営業・事務）を決める／事務なら Excel の基本を練習する	上の表で、条件を3つに絞る
2か月目	職務経歴書を書く／応募する／面接を受ける	平日休みを面接の日にあてる
3か月目	内定・条件の確認／退職の申し出と引き継ぎ	繁忙期を避けて退職日を置く

平日に休みがあるのは、平日に行われることの多い面接の日程を組みやすい強みです。オンライン面接に対応している会社も多くあります。

退職の伝え方と、歩合の精算

正社員など期間の定めのない雇用なら、民法第627条により、退職を申し出てから2週間で雇用契約は終わります。ただし、多くの会社は就業規則で「1か月前まで」などと申し出の時期を決めています。まず就業規則を確かめ、上司と退職日を話し合ってください。

歩合やインセンティブがある会社では、退職したあとに入金される契約の歩合を受け取れるかどうかが、会社の規定で決まっていることがあります。退職日を決める前に、給与規程を確かめておきましょう。

参考：e-Gov法令検索

面接での転職理由の伝え方

面接では、なぜ不動産営業を離れるのかをほぼ必ず聞かれます。本音は、「次にしたいこと」の形に言い換えて伝えます。

本音	面接での伝え方の例
土日に休みたい	決まった時間の中で段取りを組み、長く安定して働ける環境で経験を積みたい
ノルマがつらい	契約書類の作成や入力など、営業の中で得意だった仕事を専門にしたい
休みの日の電話がつらい	社内の人を支える立場で、正確な仕事で貢献したい
歩合で収入が不安定	長く働ける環境で、事務の経験と資格を積み上げたい

事務職の面接でよく聞かれる質問と答え方は、事務職の面接でよく聞かれる質問と答え方で詳しく整理しています。志望動機の例文は、事務職の志望動機を参考にしてください。

不動産営業のきつさと転職に関するよくある質問

まとめ

今日できることが1つあります。この記事の「悩み別に見る、会社を変えるか職種を変えるか」の表で、今いちばんつらいことの行を見てください。「同業他社」の列に◎がつくなら、不動産営業のまま会社を変える道があります。「職種を変える」の列だけに◎がつくなら、事務職を考えてみる時期かもしれません。

事務職に移るなら、「不動産営業の仕事を、事務の言葉に置き換える」の表から、職務経歴書に書ける経験を2〜3つ拾い出す。ここまでは、一人でもできます。

そこから先、つまり「自分の経験で、どの事務のどの求人なら書類が通るのか」「繁忙期を避けて、いつまでに何をすればいいのか」は、一人で調べていても答えが出にくいところです。

イイミチは、20代の事務職・営業職・販売職への転職を支援しているサービスです。不動産営業から事務職へ移りたい方の相談も受けています。