営業から転職するなら？経験が活きる職種8選と入りやすさの違い

月末の締めが終わって、また来月の目標の数字が配られる。この先も同じことを繰り返すのかと思ったとき、「営業から転職」と検索した方もいると思います。

先にお伝えすると、営業からの転職が難しいかどうかは、移る先の職種によって大きく変わります。営業職そのものは人が足りない側にいる職種ですが、営業の人が移りたいと考える企画・マーケティングや事務は、求人より応募者のほうが多い職種です。反対に、営業経験がそのまま評価され、求人のほうが多い職種もあります。

営業職と転職先の有効求人倍率の比較、営業経験が活きる8つの職種、営業のタイプ別の選び方、年収と働き方の変化、職務経歴書の書き方、進め方の手順を順にまとめました。実際に営業から移った人の話も載せています。

営業からの転職は難しい？移る先によって入りやすさが違う

営業からの転職は、移る先によって難しさがまったく違います。営業職は人が足りない職種で、営業から営業への転職は比較的決まりやすい一方、営業の人が移りたいと考えることが多い企画・マーケティングや一般事務は、求人より応募者のほうが多い職種です。

営業職と転職先の有効求人倍率を比べる

有効求人倍率は、ハローワークで仕事を探している人1人に対して、何件の求人があるかを示す数字です。1を下回ると、求人より応募者のほうが多い状態になります。営業職と、営業の人がよく移る職種を並べると次のようになります。

職業（job tagの名称）	有効求人倍率	求人賃金（月額）
OA機器営業	14.45倍	27.4万円
自動車営業	12.55倍	26.3万円
商社営業	11.02倍	27.6万円
保険営業（生命保険、損害保険）	7.97倍	28.0万円
コンサルティング営業（IT）	3.82倍	30.3万円
住宅・不動産営業	2.72倍	30.4万円
システムエンジニア（受託開発）	2.54倍	36.4万円
営業事務	1.31倍	23.8万円
プログラマー	0.98倍	33.9万円
人事事務	0.97倍	26.1万円
コールセンターオペレーター	0.83倍	23.7万円
経理事務	0.55倍	25.2万円
マーケティング・リサーチャー／Webマーケティング／商品企画開発	0.47倍	27.3万円
一般事務	0.29倍	21.6万円
キャリアカウンセラー／キャリアコンサルタント	0.19倍	26.3万円

出典：厚生労働省 職業情報提供サイト job tag（令和7年度ハローワーク求人統計データ、全国）

※マーケティング・リサーチャー、Webマーケティング（ネット広告・販売促進）、商品企画開発（チェーンストア）は同じ値のため1行にまとめています。

営業系の職業は、どれも1倍を大きく上回っています。OA機器営業は求人1件に対して応募者が0.07人ほど、つまり企業が人を探し続けている状態です。営業の仕事がつらいと感じる人が多いぶん、辞める人も多く、募集が止まらない職種だといえます。

これに対して、営業の人が移りたいと考えることの多い職種は、1倍を下回るものが多くあります。一般事務は0.29倍で、求人1件に約3.4人が応募している計算です。

なお、有効求人倍率はハローワークを通した求人だけの数字で、民間の求人サイトの求人は含まれていません。職種ごとの傾向をつかむ目安として見てください。

参考：厚生労働省 職業情報提供サイト job tag

企画・マーケティングは、実は狭き門

営業からの転職先として、多くの記事が企画・マーケティングを勧めています。営業で身につけた顧客理解や提案の力が活かせるのは確かです。ただし、有効求人倍率は0.47倍で、求人1件に約2人が応募している状態です。

企画・マーケティングの求人は、経験者を求めるものが多く、未経験から入れる枠は限られています。20代で未経験から目指すなら、いきなり企画・マーケティングの求人に応募するより、営業企画やカスタマーサクセス、社内異動といった「近いところ」から入る道も考えておくと、選択肢が広がります。

20代なら、職種を変える転職は珍しくない

転職サービスのdodaが公開しているデータ（2024年4月〜2025年3月に同社のサービスで転職した人）では、営業経験者の転職先は、1位が営業、2位が企画・管理、3位が事務・アシスタントでした。営業から営業に移る人がいちばん多いものの、企画や事務など別の職種に移る人も上位に入っています。

20代のうちは、職種を変える転職を前提にした「未経験可」の求人に応募しやすい時期です。営業で身につけた経験をどう伝えるかによって、選べる職種は広がります。

参考：doda

参考動画

「異業種・異職種転職は難しい？　成功させるポイントを教えてください【転職の疑問を解決】」（マイナビ転職【公式】）

異業種・異職種への転職の進め方がテーマの動画です。発信しているのは求人メディアの公式チャンネルなので、自社サービスの案内も含まれます。

営業から転職したい理由と、職種を変えるべきかの見分け方

営業から転職したい理由として多いのは、目標の数字へのプレッシャー、休日や労働時間、収入の不安定さ、専門性が身につかない不安の4つです。ただ、理由によっては、営業のまま会社を変えるだけで解決することもあります。

営業から転職したい理由として多いもの

• 目標の数字へのプレッシャー：毎月の目標を追い続けることに疲れた
• 休日や労働時間：土日の商談、夜の接待、移動の多さ
• 収入の不安定さ：インセンティブの比率が高く、月によって収入が大きく変わる
• 専門性への不安：このまま営業を続けても、ほかで通用するスキルが身につくのか分からない

厚生労働省の「令和6年雇用動向調査」で、転職した人が前の職場を辞めた理由を見ると、男性は「給料等収入が少なかった」10.1%、女性は「労働時間、休日等の労働条件が悪かった」12.8%、「職場の人間関係が好ましくなかった」11.7%などが上位でした。「仕事の内容に興味を持てなかった」は男性4.4%、女性3.6%にとどまっています。

参考：厚生労働省

営業のまま変えるか、職種を変えるか

職種を変えるべきかどうかは、次の3つの質問で見当をつけられます。

1. 扱う商品やサービスが変われば、営業を続けられそうか
2. 新規開拓ではなく、決まった取引先を回る営業なら続けられそうか
3. 目標の置き方や評価の仕方が違う会社なら、続けられそうか

どれかに「はい」と答えられるなら、職種を変えなくても、会社や営業のスタイルを変えることで解決する可能性があります。3つとも「いいえ」なら、人に何かを勧める仕事そのものが合っていないのかもしれません。その場合は、この記事で紹介する職種への転職を考えてみてください。

営業のつらさがどこから来ているのかをもう少し詳しく整理したい方は、営業職がつらいと感じたら｜原因の切り分け方と選べる3つの道で、原因を4つに分けて整理しています。

営業経験が活きる転職先8選

営業経験が活きる転職先は、営業事務、人事、カスタマーサクセス、営業企画・マーケティング、経理、人材業界のキャリアアドバイザー、ITエンジニア、販売・店舗運営の8つです。入りやすさ、活きる経験、注意点がそれぞれ違います。

職種	主な仕事	活きる営業経験	未経験の入りやすさ	注意点
営業事務	見積書・受発注の作成、営業担当のサポート	商品知識、取引先とのやりとり、納期の調整	入りやすい（1.31倍）	年収は下がりやすい
人事（採用）	採用の面接、応募者対応、求人の作成	初対面の相手と話す力、候補者への説明	やや難しい（人事事務0.97倍）	人事の実務経験を求める求人が多い
カスタマーサクセス	契約後の顧客の活用支援、解約の防止	関係づくり、課題を聞き出す力	IT業界では比較的入りやすい	数字の目標がある職場も多い
営業企画・マーケティング	販売戦略、販促、データ分析	顧客理解、現場の感覚	狭き門（0.47倍）	未経験の求人は少ない
経理	仕訳、請求・支払の管理、決算の補助	数字への慣れ、取引の流れの理解	やや難しい（0.55倍）	簿記の知識があると有利
キャリアアドバイザー（人材業界）	求職者の相談、求人の紹介	提案力、目標に向けて動く力	人材業界の営業経験があれば入りやすい	実質的に営業に近い職場もある
ITエンジニア	システムの設計・開発	顧客の要望を整理する力	学習が前提（SE2.54倍・プログラマー0.98倍）	未経験は学習期間が必要
販売・店舗運営	店頭での販売、スタッフの管理	接客、売上管理	入りやすい	シフト制・土日勤務が多い

営業事務は、営業から内勤に移りたい人にとって最も現実的な入口です。営業担当が何に困るかを知っているので、先回りしたサポートができます。事務職の中では一般事務（0.29倍）より求人が多く、未経験でも応募しやすい職種です。

人事は、営業から移りたい職種として人気があります。採用の仕事は、応募者に会社の魅力を伝え、面接の日程を調整する点で営業と似ています。ただし人事の実務経験を求める求人が多いため、まずは今の会社で人事への異動を希望する、人材業界を経由する、といった道も考えられます。

カスタマーサクセスは、契約したお客様がサービスを使いこなせるよう支援する仕事で、IT業界を中心に増えています。新規開拓はなく、既存のお客様との関係づくりが中心なので、新規営業に疲れた人に向いています。

営業企画・マーケティングは、営業で得た顧客の声を戦略に活かせる仕事です。ただし前の章のとおり狭き門なので、今の会社の営業企画部門への異動を先に検討するのが近道です。

経理は、数字を正確に扱う仕事です。営業で見積や売上の管理をしてきた人には、取引の流れが分かるという強みがあります。日商簿記3級を取っておくと、未経験でも応募できる求人が広がります。

キャリアアドバイザーは、求職者の相談に乗り、求人を紹介する仕事です。人と話す力と提案力がそのまま活きます。ただし、紹介した人数などの目標がある職場も多く、実質的に営業に近い仕事であることは知っておいてください。

ITエンジニアは、需要が高く、長く使える技術が身につく仕事です。ただし未経験から入るには、プログラミングの学習期間が必要です。

販売・店舗運営は、営業で身につけた接客と売上管理が活きます。シフト制で土日勤務が多いので、休みの曜日を重視する人は注意が必要です。

営業事務・一般事務の仕事の種類は、デスクワークとは？職種12選と未経験から転職する方法で詳しくまとめています。求人は事務職の求人ページ、営業職の求人ページ、販売職の求人ページで確認できます。

営業のタイプ別に、移りやすい職種は違う

同じ営業でも、新規開拓、ルート営業、個人向け、法人の提案営業、インサイドセールスでは、身についている経験が違います。そのため、評価されやすい移り先も変わります。自分がいちばん長く担当してきたタイプの行を見てください。

営業のタイプ	身についている経験	企業から見た強み	最初に見る職種
新規開拓（テレアポ・飛び込み）	断られても行動を続ける、短時間で相手の関心をつかむ	行動量、粘り強さ、目標への意識	キャリアアドバイザー、インサイドセールス、採用担当
ルート営業	決まった取引先との関係維持、納期や在庫の調整	信頼関係づくり、調整力、正確さ	営業事務、人事、購買、カスタマーサクセス
個人向け（不動産・保険・自動車など）	高額商品の説明、家族単位での意思決定への対応	説明力、相手の不安を聞き取る力	販売・店舗運営、カスタマーサポート、キャリアアドバイザー
法人の提案営業・IT営業	課題のヒアリング、提案書の作成、複数部署との調整	課題整理、資料作成、論理的な説明	営業企画、カスタマーサクセス、マーケティング
インサイドセールス	電話やメールでの商談、顧客データの管理	データの扱い、効率的な進め方	カスタマーサクセス、営業企画、営業事務

ルート営業の経験は、内勤の職種と相性が良いのが特徴です。取引先ごとの事情を覚えて、納期や数量を調整してきた経験は、営業事務や購買の仕事でそのまま使えます。

新規開拓の経験は、行動量と粘り強さとして評価されます。採用担当やキャリアアドバイザーは、多くの人に連絡を取り続ける仕事なので、新規開拓で身につけた力が活きます。

法人の提案営業やIT営業の経験は、企画やカスタマーサクセスで評価されやすい経験です。お客様の課題を聞き出して提案書にまとめてきた経験は、企画書や導入支援の計画を作る仕事に近いものがあります。

参考動画

「【社員インタビュー】営業から人事へ！ジョブチェンジしてみた感想とこれから」（アップコムch）

社内で営業から人事に移った方へのインタビュー動画です。企業の採用チャンネルが公開しているもので、自社の紹介を含みます。

営業から転職すると、年収と働き方はどう変わるか

営業から別の職種に移ると、年収は下がることがあります。インセンティブや営業手当がなくなるためです。その代わり、休日が増える、残業が減る、目標の数字に追われなくなる、といった変化が起こりやすくなります。

インセンティブと営業手当の分、年収が下がることがある

営業職の給与には、成果に応じたインセンティブや、外回りに対する営業手当が含まれていることが多くあります。内勤の職種に移ると、こうした手当がなくなるため、額面の年収は下がりやすくなります。

Yahoo!知恵袋には、27歳で営業職から事務職の内定を得た方が、次のように相談しています。

ブラックすぎる営業職から転職すべく、事務職でいま内定をもらったのですが初年度320万でした。(現在450万)やや年収が下がるのが気がかりです。

この相談には、「450から320万はやや、ではありません。大幅ダウンです。」という回答がついています。年収が130万円下がることは、生活に大きく影響します。

参考：Yahoo!知恵袋

ただ、長い目で見て年収を取り戻す人もいます。メーカーのルート営業からマーケティング職に移った方は、noteで「年収はそれまでより100万円下がりました。」と書いていますが、その後、いちばん低かった時期から300万円以上上がったと振り返っています。入社直後の年収だけでなく、3年後、5年後にどうなっていそうかも含めて比べることをおすすめします。

参考：note

休日・残業・働く場所が変わる

内勤の職種に移ると、土日の商談や夜の接待がなくなり、休日と勤務時間が安定しやすくなります。医薬品卸の営業から物流会社の経理に転職した方は、インタビューで次のように話しています。

働き方の面から見ても、残業は減りましたし、休日休暇は増えました。

IT業界のカスタマーサクセスやマーケティングでは、リモートワークができる職場もあります。移動の多い営業から、働く場所を選べる仕事に変わる人もいます。

参考：エン転職

年収を大きく落とさない移り方

年収をできるだけ落としたくないなら、次のような移り方があります。

• 今の会社で異動する：営業企画や人事への社内異動なら、給与水準が大きく変わらないことが多い
• 同じ業界で職種を変える：業界の知識が評価され、未経験の職種でも給与を考慮してもらいやすい
• IT業界の内勤職を選ぶ：カスタマーサクセスなどは、比較的給与水準が高い求人もある

逆に、年収が下がっても休日や働き方を優先したいなら、営業事務や一般事務も選択肢に入ります。何を優先するかを決めてから職種を選ぶと、入社後の後悔が少なくなります。

営業経験を、職務経歴書でどう書くか

営業から別の職種に応募するときは、営業の成果だけでなく、移る先の仕事に近い経験を前に出して書きます。同じ営業経験でも、書き方を変えるだけで伝わり方が変わります。

営業でしていたこと	営業事務に応募するとき	人事・採用に応募するとき	カスタマーサクセス・企画に応募するとき
取引先◯社を担当	取引先ごとの納期・数量を管理し、受発注のミスを防いだ	多様な立場の相手と信頼関係を築いてきた	担当顧客◯社の利用状況を把握し、継続契約につなげた
見積書・提案書を作成	Excelで見積書を月◯件作成	相手に合わせて説明資料を作り分けた	顧客の課題を整理し、提案書にまとめた
目標を達成	期限までに業務を終える段取りを組んだ	目標に向けて行動を計画し、実行した	数字をもとに改善策を考え、実行した
社内の調整	営業・工場・物流の間で納期を調整	複数の部署と連携して進めた	開発部門に顧客の要望を伝え、改善につなげた

「◯」の部分には、自分の実際の数字を入れてください。営業の成果の数字は、どの職種に応募するときも、あなたが結果を出してきた証拠として伝わります。

事務職の志望動機の書き方は、別の記事で詳しくまとめる予定です。

営業から転職するまでの進め方

営業から別の職種に転職するまでの流れは、①社内異動の可能性を確かめる、②移る先を2〜3職種に絞る、③必要なら資格やスキルを足す、④在職中に応募する、の4ステップです。

社内異動の可能性を、先に確かめる

営業企画、人事、マーケティングなどの部署がある会社なら、まず社内異動の可能性を確かめてください。社内の事情が分かっている人は、外部から採用する未経験者より有利です。給与水準が大きく変わらないこと、業界の知識がそのまま使えることも利点です。

異動の希望が通らない場合や、そもそも部署がない場合は、転職を考えます。

移る先を、2〜3職種に絞る

この記事の「8職種の表」と「営業タイプ別の表」をもとに、候補を2〜3職種に絞ります。1つに絞りすぎると、求人が少ない職種の場合になかなか決まりません。反対に、広げすぎると志望動機に説得力がなくなります。

たとえば「営業事務と人事」「カスタマーサクセスと営業企画」のように、近い職種を組み合わせると、面接で話す内容に一貫性を持たせやすくなります。

必要なら、資格やスキルを足す

移る先によっては、資格やスキルがあると応募できる求人が広がります。

• 経理：日商簿記3級。できれば2級
• 営業事務・一般事務：Excelの基本操作（表の作成、関数）
• 人事：資格は必須ではないが、労務の基礎知識があると話が通じやすい
• ITエンジニア：プログラミングの学習

医薬品卸の営業から経理に転職した方は、活動中に簿記3級を取り、約5か月の間に7社に応募して4社の面接を受けています。

在職中に、応募を進める

営業の仕事を続けながら転職活動をするのは大変ですが、先に辞めてしまうと、収入がない焦りから条件をよく確かめずに決めてしまうことがあります。営業は外回りの時間を自分で調整しやすい職種でもあるので、面接の時間は比較的作りやすいはずです。

参考動画

「【激務/ノルマ】営業を辞める前に知っておくべきこと（仕事/辛い/辞めたい/転職/向いてない）」（トプシュー (転職 | 就活)）

「プログラミング未経験から上場企業にエンジニア転職！営業職からの転身で得たモノ【キャリアブック】」（SAMURAI ENGINEER [侍エンジニア]）

「【転職ポートフォリオ公開】営業職から未経験でWebデザイナーに」（Webの仕事ラボ by クリエイターズファクトリー）

1本目は営業を辞める前に確認したいことがテーマの動画です。2本目はプログラミングスクール、3本目はWebスクール系のチャンネルが公開しているもので、いずれも自社サービスの案内を含みます。

営業から転職した人の話

営業から別の職種に移った人の話を5つ紹介します。

ルート営業から、人事へ（公開インタビューより）

産業機器メーカーでルート営業をしていた28歳の方は、介護・福祉の会社の人事に転職しました。転職を考えはじめたころは、「パソコン操作や事務作業に自信も無いし、今更異業種は難しいだろうな」と感じていたそうです。そんなとき、知人からかけられた言葉が背中を押しました。

世の中には数えきれないくらい、たくさんの仕事があるじゃん。営業だけが仕事じゃないよ。

現在は、事務作業や業界の知識を一から学びながら働いています。

参考：エン転職

医薬品卸の営業から、経理へ（公開インタビューより）

医薬品卸の営業をしていた28歳の方は、物流会社の経理に転職しました。きっかけについて、次のように話しています。

スキルが身についているのか実感しづらかったことが大きいですね。

未経験の職種だったため、活動中に簿記3級を取得し、約5か月で7社に応募しています。転職後は残業が減り、休日も増えました。

参考：エン転職

ルート営業から、マーケティング職へ（本人の公開記録より）

新卒でメーカーのルート営業に就いた方は、「このままあと30年、営業をやり続けるのか」と想像したことをきっかけに、マーケティング職を目指しました。応募20社で内定は1社。周囲からの反対もあったそうです。転職直後の年収は100万円下がりましたが、その後は大きく上がり、リモートやフレックスで働いていると書いています。

参考：note

リフォーム会社の営業から、事務職へ（イイミチの取材より）

新卒でリフォーム会社の営業に就いたFさんは、7か月で辞めて、20代で未経験から事務職に移りました。業者、お客様、社内と関わる人が多く、会社の携帯には家に帰っても電話がかかってきます。シフト制で、お客様の都合に合わせて休みをずらすこともありました。

辞めた次の日から転職活動を始め、約2か月で派遣の事務の仕事が決まりました。営業で受けた電話の研修が役に立ち、事務職で多くの人が苦労する電話対応も苦にならなかったそうです。給与は下がりましたが、残業はほぼなくなり、休みの日に会社の連絡が届くこともなくなりました。

私は給料が下がったとしても後悔していないです。本当に生活が全部変わるので、プライベートを充実させたいんだったら、事務職はとってもおすすめだなと思います。

Fさんの話は、リフォーム営業から事務職へ転職した20代女性の体験記で詳しく紹介しています。

不動産の賃貸営業から、営業事務へ（イイミチの取材より）

Gさんは、東京23区の都心部の路面店で不動産の賃貸営業を約6年続けました。契約書の入力や請求書のやりとりも担当するうちに、営業と事務のどちらも好きだと気づいたといいます。社内で事務に移るには宅建が必要だったため、資格なしで応募できる営業事務を社外で探し、30代で派遣の営業事務に転職しました。

入社後に苦労したのは、接客で作業を中断しながら働いていたころに身についた「急いで処理するくせ」でした。今は、メールや請求書を出す前に見直す時間をとって、ミスを防いでいます。休みはシフト制から土日祝休みに変わり、在宅勤務が中心になりました。

営業って、休みがあっても携帯電話を自分が持っていたり、連絡の手段があったりすると、休みの日でも仕事をしちゃうんです。事務ではなかなかそういうことはないので、休みの日にこれをやってください、ということもない。

Gさんの話は、不動産の賃貸営業から営業事務へ転職した30代女性の体験記で詳しく紹介しています。

営業からの転職に関するよくある質問

まとめ

今日できることが1つあります。この記事の「営業のタイプ別の表」で、自分がいちばん長く担当してきた営業の行を見てください。そこに書いてある職種が、最初に求人を見てみる候補です。

そのうえで、今の会社に営業企画や人事などの部署があれば、異動の可能性を確かめてみる。ここまでは、一人でもできます。

そこから先、つまり「自分の営業経験で、どの職種のどの求人なら通るのか」「年収がどれくらい変わるのか」は、一人で調べていても答えが出にくいところです。

イイミチは、20代の事務職・営業職・販売職への転職を支援しているサービスです。営業から内勤に移りたい方の相談も、営業のまま会社を変えたい方の相談も受けています。